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商海弄潮 信义为舟涉过三千浪 ---记黑龙江新德鑫汽配经销公司经理
作者： 信息来源：本站 时间：2010-08-04 分享到：
改革开放的大潮，是由万千朵的浪花汇成的。地处哈尔滨市宣化汽配一条街中心地带的新德鑫汽配有限责任公司就是活跃在经济大潮中的一朵浪花。民建会员、哈尔滨市中小企业协会副会长李恩义就是该公司的总经理和创始人。
李恩义是一个极具感染力的人，谁见了他都会被他身上成熟内敛、稳重务实的气质和敏锐的思维、深邃的洞察力所吸引，这也正是他能够适应时代发展，将公司做大做强的内在动因。
一、培根固本 信誉为先
1992年，李恩义大学毕业后被分配到一个效益非常好的国有单位工作，但精明睿智、渴望经历风雨的他不顾家人的反对，执着地投身商海，成立了自已的德鑫汽车配件有限公司。
初涉生意场，为了拓展市场，李恩义象一个普通的推销员一样，常常背着一个肩包，沿着销售网点上空白的地区线路一路走过、一路宣传自己的商品，使公司在极短的时间内就小有收益。无论遭遇巨大的困难，还是面临不义之财的诱惑，李恩义都没有忘记做人的根本，他谨记母亲的教诲：信誉是宝贵的无利资产，只有愚蠢的人才会为蝇头小利而出卖自己的信誉。
90年代的生意场鱼龙混杂，多少人在倾刻间暴富，又有多少人一夜之间倾家荡产，重利轻义、金钱至上被许多人视为发家致富的法则。一些人看中了李恩义的稳重、智慧和公司良好的信誉，想通过合作，将一些足以以假乱真的汽车配件抛向市场，以赚取高额利润，这在当时是很普遍的现象。但李恩义是经得住诱惑，耐得住暂时寂寞的人，他一次次回绝了对方的建议，立志要走一条与国际接轨的发展之路。因此他将更多的精力投入到稳固基础、寻求发展的方向上。李恩义认定质量—品牌—销路是公司良性循环和发展的基本定律，因此，他要求从一个小小的卡箍到对一个汽车运行至关重要的橡胶传动系统，德鑫的商品必须货真价实，他提出了科学管理、优质服务、品牌经营的管理思想。并一再告诫公司员工，一定要守法经营，以质量、信誉及良好的服务赢得市场、占领市场。
正是这样稳扎稳打，到90年代末，李恩义的公司战胜了前进路上的一个又一个困难和挫折，取得了长足的发展，跃居哈尔滨市汽配行业的知名企业。
二、厚积薄发 天道酬勤
李恩义的稳并不是一成不变，他深知强者的本色是锐意进取，永不固步自封，进取精神是企业不断壮大的动力之源。
美国盖茨公司是全球首屈一指的橡胶皮带和软管制造商，是全球工业公司前五百强企业，名列全美私营公司前25位，1999年，盖茨公司将发展的目光投向了中国，但盖茨公司选择经销商的条件是非常苛刻的，对公司规模、人员培训甚至一些具体的运作方式都有严格的要求，这对中国的汽配商来讲，既是一个千载难逢的机会，又是一个全新的挑战。一向谨慎的李恩义这时却表出了他做为一个商人过人的胆识气魄和聪明才智，他紧紧抓住竞标的机会，将德鑫公司科学的管理理念，专业的营销队伍、良好的销售记录和健康的企业形象展示得淋漓尽致，在众多的竞争者中脱颖而出，最终取得了盖茨公司在黑龙江省、吉林者和内蒙古呼伦贝尔盟的经销权，并兼做俄罗斯市场。
取得盖茨的经销权后，李恩义并没有沾沾自喜，他深知机遇与挑战并存，在理性地分析了公司的优势与不足之后，1999年8月，他将德鑫公司正式更名为新德鑫汽配经销有限公司，硬件软件一起抓，公司确立了以“诚信服务客户、专业实现价值、创新塑造品牌”为理念，以“假一赔百”为承诺，实施品牌战略的目标。
在公司管理中，李恩义从未忽视过对员工的尊重和关爱。98年夏季，公司内一位员工的父亲突然失踪了，当时，正是汽配热销的季节，但李恩义派出公司的两台车，组织人力24小时轮流在哈市的大街小巷上搜寻，终于找到了老人，公司当天的营业额却受到很大影响。都说商人只认钱，但李恩义说：企业的进步靠的是员工的辛勤工作，想员工只所想、急员工之所急才能把我们的集体铸造得团结一致、齐心协力。因此，新德鑫公司处处都体现着人性化的关怀，在社会上对打工者是否应当建立各种保险而争执不休时，李恩义公司的员工已经踏踏实实地见到了自己的保险帐户。员工生病住院，公司要派人看望，员工家中有困难，公司主动帮助解决，就连员工子女的就业安置问题，李恩义都想办法帮助联系解决，员工们都说新德鑫更像一个大家庭，在这里工作没有后顾之忧，这种凝聚力和向心力无疑增强了公司发展的源动力。
天道酬勤，在汽配市场整体低迷的大环境下，科学的管理和全体员工不懈的努力使新德鑫公司在成立6年的时间里，营业额却一路稳步攀升，成为宣化汽配城的一个明星企业。2000年，获得黑龙江省技术监督局“保真保优单位”荣誉称号，2003年获得中华全国工商业联合会、中国汽车（摩托车）配件业商会、全国汽车配件市场联合会授予的2003年度全国汽车配件市场信誉经销商的荣誉称号，2004年获得哈尔滨市南岗区精神文明建设指导委员会、南岗区商会宣化汽车配件业协会授予的“货真价实诚信店”荣誉称号。
三、紧跟时代 服务社会
李恩义始终认为，现代优秀的管理者要具有高尚的道德品格、渊博的知识和服务社会的责任感。这也会提升公司的价值，推动公司的发展。
2001年，李恩义被黑龙江省政府经济体制改革办公室推荐，加入国务院经济体制改革办公室国际合作中心（现为国家发改委国际合作中心）IPCC网，并于同年参加其“中国第一批企业高级管理人员培训班”赴德国慕尼黑经济学院进行培训。在中国社科院认真地学习了两年法学后，2005年，他又开始攻读清华大学EMBA研修班。经验的积累、知识的储备和视野的开阔使新德鑫公司的经营方式更趋合理、管理理念更加科学，为公司今后的发展打下了坚实的基础。
李恩义深知没有改革开放的富民政策、没有政府部门的扶持，就没有他事业的成功。2002年10月，李恩义加入了中国民主建国会，在这个舞台上，李恩义展现出了他出色的社会活动能力和参政议政能力，他多次出钱出力为开展会务活动提供服务，会员在经营企业时遇到困难，他积极帮助协调解决，从不计个人得失。同时，他深知一个民主党派成员的主要职能是参政议政，因此，他深入实际了解社情民意，积极撰写意见和建议，他以一个民营企业家的身份，深入实际，调查研究，撰写的论文《关于哈尔滨市民营经济发展之我见》得到了有关部门的高度重视，他撰写的《与时俱进，大力弘扬自我教育的优良传统》获市统战论文二等奖，他本人先后多次获得了省、市民建优秀会员的光荣称号。同时他认真地履行哈尔滨市青联委员，哈尔滨市中小企业协会副会长，哈尔滨市行政复议研究会副会长的职责，以期望用自己的努力回报政府和社会。
成功者必先立德、然后立功、最后立言。内敛含蓄的李恩义没讲过什么豪言壮语，但在大浪淘沙的商海中，他本着脚踏实地的作风和严谨的治企理念，以信誉为舟揖，带领一个诚信、务实、有社会责任感的朝阳企业，涉过惊涛骇浪，正在驶向更加宏伟的目标。